Ne-am așezat cu Nish de Gruiter pentru a vorbi despre Suitsupply, acea campanie controversată și deschiderea primului magazin australian.
Nish de Gruiter, designerul de origine din Sri Lanka, a fost adoptat de o familie olandeză la o vârstă fragedă. Iubirea mamei sale pentru cusut și proiectarea hainelor l-a determinat să urmeze o educație la modă înainte de a călători în Italia pentru a lucra sub designerul Brunello Cucinelli din Perugia. La acea vreme, Nish avea doar 19 ani.
În timp ce lucra pentru Cucinelli în SUA, Nish s-a reunit cu prietenul de lungă durată al industriei și fondatorul Suitsupply, Fokke De Jong. Apoi, cei doi s-au asociat pentru a aduce marca olandeză pe teritoriul statului, deschizând primul magazin-pilot în districtul Soho din New York. Asta a fost în 2011.
La începutul acestui an, Suitsupply a făcut furori, dezvăluind campania SS18 cu imagini care arată doi bărbați care se ating, se îmbrățișează și se sărută. Unii au lăudat marca de modă pentru marketingul său modern și mingile pentru a merge acolo, în timp ce alții au criticat. Suitsupply a pierdut peste 12.000 de adepți Instagram peste noapte.
În timp ce praful încă se depune, Nish a călătorit în Australia pentru a deschide primul butic australian Suitsupply și pentru a întâlni cei mai fideli clienți ai mărcii. De asemenea, ne-a dat timp să punem câteva întrebări.
Cum ai intrat în industrie și ai ajuns la Suitsupply?
Oh omule. Am fost acolo. Am participat la Institutul Internațional de Modă. După aceea, am făcut stagii la câteva companii de vânzare cu amănuntul de înaltă calitate. L-am întâlnit pe Fokke De Jong la târgurile comerciale și el spune: „Știi, există o piață imensă în Statele Unite, se ridică”. A crede că Fokke a fost inițial student la drept.
Care este viziunea pentru Suitsupply?
Pentru a vă asigura că toată lumea se potrivește perfect. Acest lucru este foarte important pentru toate croitorile noastre. Nu ne luăm prea în serios în ceea ce este o industrie foarte serioasă. Când intri în magazinele noastre, îți pune un zâmbet pe buze. Este o energie mare, nu magazinul dvs. tradițional de îmbrăcăminte pentru bărbați. Este casual. Într-un mod care atrage oamenii.
Cum este posibil să creați costume frumoase dintr-o țesătură de lux și să le vindeți la prețuri de până la 400 USD?
Într-o companie tradițională, costumul merge la un agent. Apoi, de la agent la un angrosist, apoi la un magazin universal sau la un alt comerciant cu amănuntul elegant și, în cele din urmă, merge la consumator. Deci, patru persoane iau o reducere a profiturilor.
Suitsupply produce, proiectează și produce totul în interior. Mergem direct de la fabrică la magazin. Nu cheltuim sume mari de dolari de marketing pe reviste lucioase. Reducerea acestor costuri menține produsul la un preț rezonabil și facem acest lucru de mult timp. Un costum nu ar trebui să coste 2000 USD. Nu există niciun motiv.
Și prețurile dvs. rămân aceleași?
Mereu. Nu există sfârșit de sezon, deci nu există vânzări de sfârșit de sezon. Mediul nostru de vânzare cu amănuntul este foarte transparent. Obținem un preț excelent pentru țesăturile pe care le cumpărăm din Italia, deoarece suntem un client mare. Ne străduim să realizăm un produs de calitate constantă.
Campania dvs. SS18 a făcut valuri serioase. Acesta a fost scopul sau au existat cercetări care spuneau că utilizarea acestui tip de imagini în marketingul dvs. ar fi bună pentru afaceri?
Nu ne așteptam la această reacție sau la natura acesteia. Am vrut să creăm o inconsecvență pe piețele din Moscova și Dubai. Și în toată lumea. Suntem foarte respectați de părerile tuturor. Nu împingem nicio agendă politică și nu o împingem în fața tuturor. Continuăm să fim alături de dragoste ca un lucru general între oameni, dacă este vorba de bărbați sau femei. În cele din urmă, am pierdut 12.000 de urmăritori pe Instagram, dar am câștigat …
Mult mai mult?
Absolut. Concluzia se referă la atracția dintre două persoane. Am observat în ultimii ani că a început să fie mai incluziv, mai mult un public larg. Nu este faptul că marca devine un brand diferit, este un subiect pentru sezon și urmează să fie altceva.
Totuși, a fost foarte pozitiv în general?
Da, mult pozitiv și cred că în 2021-2022 De ce nu?
Sunteți în Sydney de câteva zile acum, care este atmosfera locală și cu ce poartă oamenii de aici?
De fapt, am fost surprins. Sunt două lucruri pe care le-am observat. Aseară, am invitat 20 de clienți australieni de top la cină. Au cumpărat doar online, dar sunt cumpărători fideli. De exemplu, vorbesc despre multe costume.
Așa că i-am invitat la cină, ne-am așezat în teatru și am discutat. Diversitatea grupului a fost fenomenală. Aveam avocați, creativi, arhitecți, toți la o singură masă. Auzindu-i vorbind despre marca noastră m-a șocat. Știau atât de multe și răspândesc vestea în Australia; Fiind purtători de cuvânt loiali în industriile lor. Așa am văzut creșterea afacerilor.
Toată lumea era îmbrăcată bine. Aveau jachete și purtau costume frumoase. Oamenii chiar au grijă de ei înșiși.
Care este celălalt lucru pe care l-ai observat?
În această dimineață am plecat de la hotel prin districtul financiar și toată strada era plină de tipii aceștia în costume, în principal bleumarin și gri, dar foarte simpli. Apoi m-am uitat în magazine. Selecția a fost foarte plictisitoare și plictisitoare.
De asemenea, în costumele de modă, este doar o selecție mică, cu dimensiuni slabe: 38, 40, 42. Dar dacă ai 32 de ani sau 48 de ani, un tip mare? Unde este costumul de modă pentru tipul ăla? Este ciudat, deoarece oamenii sunt conștienți și sunt foarte educați să poarte lucruri frumoase. Nu este copilul uitat sau oamenii sunt în spatele curbei, absolut nu, de departe.
Credeți că, din cauza acestui decalaj de pe piață, veți putea dezvolta afacerea în Australia?
Da. Cu aceasta, sunt fericit că vă putem oferi. Am avut deschiderea oficială. Au venit aproximativ 1200 de persoane. A fost un spectacol mare. Acum vorbim despre Melbourne. În cele din urmă, poate Brisbane și Perth. Dacă ați putea vedea noutățile pe care le are deja acest magazin …
Buticul din Sydney al Suitsupply se găsește la intrarea din Pitt Street, pe 5 Martin Place.
