Justin Butterworth și-a vândut compania Rentahome pentru 29 de milioane de dolari, și-a luat după-amiaza liberă și apoi s-a întors la treabă la următoarea mare idee. Un miliard de dolari. În episodul # 5 din Bere cu un antreprenor - Daniel Kjellsson îl întâlnește.
Daniel Kjellsson: Dă-mi voie să fac asta. Când aveți 38 de ani, ieșiți dintr-o clădire cu 29 de milioane de dolari în numerar - facturi nemarcate - la ieșirea companiei dvs. Rentahome.com?
Justin Butterworth: Haha, exact.
Care a fost pitch-ul liftului Rent a Home?
Rent a Home a fost prima afacere care a creat un site de închirieri vacanță de comerț electronic. Adunase o piață cu adevărat fragmentată în spațiul de închiriere de vacanță și pentru mine a fost o simplă propunere de călătorie și internet și găsirea intersecției dintre cele două.
Cum a determinat faptul că ați ieșit din prima afacere într-un mod atât de profitabil cum ați gândit cum să începeți noua afacere astăzi?
Primul lucru pe care l-am scos din acest nou acord de acționari a fost clauza de ieșire. Luăm o decizie și o declarație foarte clare pentru a spune „îmi angajez o bucată bună din viața mea și o parte bună din valoarea mea netă pentru a rezolva o problemă aici - și pentru a nu crea o afacere doar pentru a o părăsi”. Sunt mai puțin concentrat pe ieșire.
Natural.
Da.
Dar, din punct de vedere al războiului personal, cât de mult vă asumați cu adevărat?
De exemplu, mi-am vândut casa și m-am angajat să închiriez, deoarece cred că trebuie să ai autenticitate completă cu produsul sau marca ta, indiferent de industria în care te afli. Așa că am vândut-o și m-am angajat să închiriez. Am un mic loc în Byron Bay și l-am închiriat. Așa că am devenit client în cadrul conceptului Snug. Un chiriaș, un proprietar și un membru al unei comunități de închiriere. Cred că este mai mult decât doar angajamentul bilanțului. Cred că este angajamentul minții și al inimii.
Noua dvs. afacere - snug.co - este o piață centrală pentru închirierea rezidențială, corect?
Corect. Este vorba despre potrivirea dintre oameni buni și proprietăți bune. Încercăm să creăm o platformă care să permită chiriașilor, precum și proprietarii și agenții să se unească și să găsească o potrivire mai bună.
Crezi că ne îndreptăm către un mediu în care vom fi la fel de desprinși emoțional de casele noastre pe cât am devenit în mașinile noastre?
Dacă ați intra într-o firmă de consultanță financiară și i-ați spune consilierului că doriți să investiți într-un singur stoc de capitaluri proprii, ei ar crede că sunteți nebun. Dacă intrați într-o agenție imobiliară și spuneți că doriți să cumpărați o singură casă, aceasta reprezintă 90% din averea dvs. netă, situată într-o singură proprietate pe o singură stradă, supusă tot felului de factori externi fără diversificare a portofoliului - asta pare a fi OK. Cred că viitorul model este închirierea pe termen lung cu proprietate fracțională asupra proprietății. S-ar putea să dețineți 5% din 20 de proprietăți și să vă închiriați propria casă pentru etapa vieții în care vă aflați.
De asemenea, cred că există o tendință generațională. Tinerii reconsideră nevoia de consum și de proprietate. Trebuie să dețineți colecția dvs. de muzică dacă puteți transmite în flux? Trebuie să dețineți DVD-uri? Aveți nevoie să vă dețineți mașina dacă puteți merge în comun și așa mai departe? Și cred că același lucru este valabil și în domeniul locuințelor. Cred că tendința fundamentală pe termen lung este cu adevărat destrămătoare acestei „nevoi de a fi sigure”, care poate fi realizată într-adevăr printr-un contract de închiriere pe mai mulți ani, mai degrabă decât prin deținerea unei singure proprietăți.
Privind înapoi la călătoria dvs. - v-ați pierdut vreodată drumul?
11 septembrie a venit și am fost în afaceri de călătorie. Desigur, când s-a întâmplat acest lucru, telefoanele nu au sunat și site-ul nu a făcut rezervări. A trebuit să mă duc să verific cablurile și să văd că avem de fapt un ton de apel și m-am gândit „Oh, nu”. Am crezut că este sfârșitul. De atunci mi-am dat seama că există întotdeauna un dezastru undeva și în fiecare dezastru mă dublez și devin o afacere mai bună. Nu aș spune că îmi place vremurile întunecate, dar în acele vremuri elimină concurenții slabi.
Care a fost cea mai bună decizie decât cea mai proastă?
Cred că cea mai proastă decizie a mea de afaceri a fost să nu strâng capital.
Pentru că te-a încetinit?
Da, am avut mult mai mult o plăcintă mai mică. Imaginați-vă ce s-ar fi putut întâmpla dacă ați pune 100 milioane USD în Rent a Home cu zece ani înainte de Airbnb …
Berea cu un antreprenor este susținută cu mândrie de Hahn SuperDry. Succesul lui Justin arată că puteți obține orice dacă vă gândiți la asta și ieșiți din zona dvs. de confort. Faceți clic aici dacă doriți să nu vă stabiliți niciodată!
Ancora spectacolului Daniel Kjellsson poartă ochelari Oscar Wylee și un pilot Halda Race. Bere cu un antreprenor este filmată la WeWork Pyrmont, Sydney, Australia.
